Corretor de imóveis
Corretor de Imóveis – Guia Completo. Saiba tudo sobre o corretor de imóveis, como contratar, dicas valiosas, cursos e muito mais que irá fazer você ter todas as informações sobre essa profissão. Saiba melhores práticas, o que é, quanto ganha, como funciona, como se tornar corretor de imóveis e muito mais.
O que é o corretor de imóveis?
Um agente imobiliário é um profissional responsável por transações imobiliárias, como compra, venda e aluguel de imóveis.
Habilidades essenciais para o negócio imobiliário incluem relacionamento com clientes, boa oratória e capacidade de desenvolver uma boa rede de contatos.
Segundo a Federação Nacional das Corretoras de Imóveis (Fenaci), o número de profissionais nos últimos 4 anos cresceu para aproximadamente 350 mil corretores em todo o Brasil.
A imobiliária tem o dever de defender os interesses do proprietário do imóvel e envidar todos os esforços para obter as melhores condições de negócio para o mesmo. O profissional deve dar ao cliente todas as informações ao seu alcance.
Essa profissão foi regulamentada em 1962, mas foi somente em 1978 que o cargo passou a sancionar a Lei nº 6.530, que permitia ao Técnico em Transações Imobiliárias exercer as atividades e atuação dos conselhos federais e regionais.
O que o corretor faz
Algumas das actividades do corretor de imóveis que podem ser incluídas no dia-a-dia da profissão são: procurar activamente novos imóveis disponíveis, conhecer o imóvel que está disponível para mediação, incluindo a criação de uma descrição do negócio e fotografá-lo, acompanhar os clientes que manifestam interesse nas suas visitas, instalar sinalização, participação direta na elaboração do planejamento de marketing para captação de interessados, cadastro de imóveis em portais, controle de entrada e saída no caso de locação, busca de novos imóveis para divulgação.
É necessário entender os fundamentos das negociações e do mercado imobiliário para se tornar um corretor de imóveis, e a partir disso você pode aprofundar seus conhecimentos, por exemplo, na parte burocrática, aprender a lidar com a documentação exigida.
Também faz muita diferença saber analisar a localização, a arquitetura e os pontos fortes de um imóvel.
Um corretor de imóveis também pode optar por trabalhar em uma das muitas áreas da profissão, como: vendas de imóveis de terceiros, iniciação de vendas, loteamento, espaço comercial, locação, avaliação, administração ou financiamento.
A especialização não o impede de atuar em outros setores do mercado imobiliário, mas comprova sua qualificação e conhecimento aos clientes.
A profissão de Corretor de Imóveis
Um corretor de imóveis é um vendedor, não de qualquer produto, mas de mercadorias de alto custo, portanto sua abordagem não pode ser simples.
Os cursos que verificam o desempenho da atividade são: Técnico em Transações Imobiliárias, Curso Superior de Tecnologia em Gestão Imobiliária e Bacharel em Ciências Imobiliárias.
A experiência de trabalho é obrigatória na maioria dos cursos e deve ser solicitada ao Conselho Regional de Corretores de Imóveis, órgão nacional que regulamenta e fiscaliza a profissão. O registro no CRECI é necessário para os negócios jurídicos no ramo imobiliário e é amparado por lei.
Somente após obter a licença profissional de um corretor de imóveis, uma pessoa pode trabalhar legalmente e mediar negociações imobiliárias.
Para se tornar um corretor
Se você deseja ingressar neste ramo que permite altos rendimentos, ele possui algumas características básicas, além dos problemas legais:
- É fundamental ser comunicativo: O relacionamento entre o corretor e o cliente deve ser construído durante o atendimento, para isso você precisa saber lidar com pessoas e conversar com os interessados. Um bom relacionamento interpessoal faz toda a diferença nas vendas.
- Busque conhecimento: Estar preparado também é de suma importância. Descubra o máximo de informações possível, conheça interesses, preferências e esteja preparado para as dúvidas de seus clientes. Faça cursos para se manter atualizado no mercado.
- Transmitir confiança: É fundamental ser ético e confiável. O mercado imobiliário é construído pela relação corretor-comprador, e causar uma boa impressão no cliente é a base de toda negociação.
- Engajamento e Proatividade: Organização é importante para qualquer cargo autônomo. É preciso se responsabilizar pelos horários e pelo atendimento dos potenciais compradores.
- Seja atencioso e simpático: todo mundo quer ser bem cuidado. Comprar ou vender casa pode ser um momento desafiante para os seus clientes, procure compreendê-los, tenha paciência e nunca perca a motivação.
Mitos e verdades do corretor de imóveis
Essa carreira está envolta em mitos, mas é preciso saber distinguir as oportunidades dos riscos.
- É possível ter altos rendimentos?
Como autônomo, o lucro se deve à produtividade. A oportunidade de ganhar muito dinheiro atrai um grande público, mas é importante saber que empenho e esforço geram resultados. Como em qualquer trabalho, é preciso ter diferenças, se especializar e se profissionalizar no mercado.
- Posso trabalhar com horário flexível?
Sim! Flexibilidade de horário de trabalho é outro ponto forte da área, mas saiba que isso não significa trabalhar pouco. Uma grande vantagem aqui é a possibilidade de fazer seu próprio horário, mas o trabalho é constante.
- Posso trabalhar em qualquer idade?
Sim! O mercado imobiliário recebe pessoas de todas as idades, mas manter-se atualizado sobre as novas ferramentas do mercado o manterá ocupado.
- É necessário estudar?
Definitivamente! Embora não seja obrigatório ter um diploma universitário para corretores de imóveis, isso não significa que seja fácil ser um profissional do setor imobiliário. Diferenciar-se da concorrência e manter-se em um mercado com clientes cada vez mais exigentes exige muito estudo e determinação.
Forma de contratação
O profissional corretor de imóveis pode trabalhar como freelancer, em que a pessoa trabalha por conta própria sem ter vínculo empregatício com empresa ou CLT, de acordo com as normas trabalhistas definidas pela carteira de trabalho.
No entanto, existe uma terceira opção de contratação para corretores: um corretor de imóveis afiliados, no qual o funcionário trabalha como freelancer, mas pode fazer parceria com várias imobiliárias.
Como é feita a comissão do Corretor de Imóveis
O credenciamento é comum na profissão e essa prática é legitimamente garantida por lei. Agentes imobiliários autônomos são encarregados de vendas e aluguéis.
A taxa de corretagem faz parte do valor total apurado em cada transação e varia de acordo com a distribuição acordada com a imobiliária conveniada. O percentual de comissão também pode variar por estado, cidade ou região.
Se quiser ter uma média dos valores, vale consultar a tabela de referência de cobranças de sua localidade junto ao Conselho Regional. É importante observar que esta tabela não regula o comissionamento, é apenas para referência.
A tabela do CRECI em São Paulo lista comissões que variam de 6 a 10% dependendo do tipo de imóvel vendido. Por exemplo, para venda de imóveis urbanos e industriais, a alíquota fica entre 6 e 8%, para imóveis rurais de 8 a 10% e no caso de venda judicial, 5% para corretores.
É importante observar que existem outras especificidades nos casos de vendas, como permutas, repasses de financiamentos e lidar com vários imóveis ou vários corretores.
No caso de aluguel, é debitado ao arrendador e corresponde ao preço do aluguer, diferindo apenas para aluguéis de temporada por um período de 90 dias, para os quais a comissão é de 30% do valor total recebido.
Relembramos que no caso de uma transação imobiliária, a comissão resulta da cooperação entre as partes e por isso o valor total é dividido em frações. O acordo entre as partes envolvidas está diretamente ligado ao envolvimento e disponibilização de uma estrutura de trabalho comprometida com o sucesso das negociações.
O que acontece se exercer a profissão de corretor de imóveis sem o Registro profissional de corretor de imóveis
O registro no CRECI é necessário para o exercício legal da profissão de corretor de imóveis. O documento trata da autorização do Conselho Regional de Corretores de Imóveis e reconhece que o profissional está apto a atender com excelência o cliente e intermediar as negociações de compra, venda e aluguel.
Porém, apesar dessa exigência, algumas pessoas exercem a profissão sem registro e contam com a sorte para não serem flagradas pela fiscalização.
Mas, ao realizar a corretagem de imóveis sem autorização, são aplicadas as devidas penalidades, tanto pelo órgão regulador quanto pelo legislador.
De acordo com a Lei Federal 6.530/78, para obter o CRECI, o futuro corretor deve concluir um curso técnico ou superior relacionado ao mercado imobiliário e realizar estágio em uma empresa imobiliária.
Portanto, para exercer a profissão de corretor de imóveis, primeiro é necessário conhecer o setor imobiliário tanto na teoria quanto na prática. Isso permite que os agentes imobiliários se tornem profissionais confiáveis.
Quando o cliente é atendido por um profissional credenciado, ele se sente mais seguro para fechar negócio. Comprar ou vender imóveis é um grande passo e exige um bom relacionamento entre ambas as partes.
Além disso, ter o registro do CRECI também é essencial para ser um profissional bem reconhecido e recomendado no mercado. Com uma credencial, aumentam as chances de conseguir boas parcerias e, consequentemente, melhores oportunidades de se destacar no setor imobiliário.
O exercício da profissão sem autorização do Conselho Regional de Imobiliárias é ilegal, pois fere a Lei 6.530/78. A autoridade reguladora é, portanto, responsável pela aplicação das sanções pertinentes.
A importância da imobiliária contratar um corretor com CRECI
Uma imobiliária confiante e que deseja crescer cada vez mais no mercado imobiliário não deve contratar um corretor de imóveis ilegal, presumindo que o profissional não esteja habilitado para o exercício da profissão.
Desta forma, a imobiliária mantém sua imagem, que pode levar anos para se consolidar, e também mantém a credibilidade no mercado e junto aos seus clientes.
Outro ponto é que o mercado imobiliário é muito competitivo e se destacam as imobiliárias que possuem corretores que sabem atender bem e oferecer um serviço completo.
Além disso, assim como um falso profissional, uma imobiliária pode ser penalizada por contratar corretores ilegais por violar o Código de Ética da profissão.
Consequências que o corretor recebe sem o CRECI
Punição Cível
Quando uma pessoa age sem o CRECI e comete um ato ilícito que prejudica terceiros, recebe uma penalidade civil. Quem se sentir lesado e provar o dano causado pode exigir judicialmente uma indenização de um “profissional”.
Isso porque, de acordo com o artigo 186 do Código Civil, qualquer violação de direitos por omissão, negligência ou dolo deve ser indenizada.
Punição Criminal
Um “corretor de imóveis” sem CRECI pode ser responsabilizado criminalmente em casos de peculato, ou seja, situações fraudulentas para obtenção de benefícios. Portanto, aplica-se a punição de acordo com o Código Penal.
Detenção ou prisão de falsos profissionais é geralmente aplicada. A pena pode ser de 15 dias a 3 meses se o “corretor” for acusado de se fazer passar por imobiliária credenciada. O regime instituído pode ser fechado ou semiaberto, em presídio ou em locais que ofereçam trabalho para o detento.
Punição Administrativa
Por fim, o conselho regional dos corretores de imóveis também tem competência para multar quem atuar sem o CRECI. E essa punição pode ser tanto para o falso profissional quanto para a imobiliária que o contrata.
Nesse caso, os corretores e corretores de imóveis ilegais punidos devem pagar multa de 8 a 10 vezes o valor da anuidade do CRECI.
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Como tirar o CRECI
Agora que você já sabe que trabalhar como corretor sem CRECI é ilegal e que as penalidades incidem tanto sobre o profissional quanto sobre a imobiliária que o emprega, veja como é fácil se cadastrar.
Primeiramente, o candidato a corretor de imóveis deve ser maior de idade e ter concluído curso técnico ou superior relacionado ao mercado imobiliário. O curso escolhido pode ser a distância ou presencial.
Após o início do curso de corretor de imóveis é necessário realizar um estágio obrigatório e supervisionado numa empresa imobiliária. O futuro corretor começará assim a aprender na prática qual é a dinâmica da profissão. Para realizar esta etapa, é necessário solicitar o Registro de Estágio autorizado pelo Conselho Regional de Corretores de Imóveis.
Depois de receber o diploma do curso de corretór de imóveis e cumprir todas as horas exigidas para o estágio, finalmente é hora de solicitar o registro do CRECI no estado necessário para poder trabalhar.
Para isso, você precisa ir até a delegacia regional do CRECI e apresentar uma série de documentos, que são:
- comprovante de identidade (RG ou CNH);
- Cadastro de Pessoa Física (CPF);
- Folha de reserva para homens com menos de 45 anos;
- Comprovante de conclusão do ensino médio;
- Comprovante de endereço;
- comprovante de voto da última eleição;
- cartão de eleitor;
- Foto 3×4;
- Diploma em curso técnico ou superior voltado para o mercado imobiliário;
- Comprovante de pagamento de anuidade, taxas e encargos emitido pelo CRECI.
Os documentos necessários podem variar de estado para estado.